Consultoria de estratégia comercialCrescer com critério e com margem.
Posicionamento, preço e máquina comercial para depender menos da indicação e parar de competir só por preço.
O problema
O cliente novo chega por indicação, quando chega.
Na concorrência, o preço decide. A tabela foi definida anos atrás e nunca acompanhou o custo. O ciclo de venda é longo e muitas propostas se perdem no caminho. Enquanto isso, clientes saem sem aviso.
O que entregamos
- Posicionamento e proposta de valorPor que um cliente deve escolher a sua empresa.
- Política de preçosCálculo por porte, complexidade e custo de atendimento, com regras de reajuste.
- Máquina comercialCliente ideal, funil, prospecção e roteiro de venda.
- Acompanhamento de propostasRotina para ciclos de venda longos, da primeira visita ao fechamento.
- Programa de retençãoSinais de risco, relacionamento e renovação.
- Metas e indicadoresNúmeros comerciais para acompanhar toda semana.
Resultado esperado
Mais fontes de captação além da indicação.
Preços que cobrem o custo e sustentam a margem.
Um funil previsível, com números toda semana.