Estrutura
- Processo de implantação com etapas e prazos.
- Passagem de bastão entre vendas, implantação e sucesso do cliente.
- Indicadores de receita, cancelamento e uso.
Consultoria para empresas de software B2BVenda que não depende só do fundador.
Posicionamento, máquina comercial, implantação e marca para empresas de software B2B que já têm produto e precisam crescer com previsibilidade.
Sinais de que o produto cresceu mais rápido que a operação comercial.
- As melhores vendas ainda passam pelo fundador.
- Ninguém sabe dizer, em uma frase, qual é o cliente ideal.
- O ciclo de venda é longo e o funil não mostra onde as propostas param.
- A implantação demora e o cliente esfria antes de usar o produto.
- No site, a empresa parece igual aos concorrentes.
Os três pilares na empresa de software
Estratégia
- Cliente ideal e proposta de valor por segmento.
- Planos e política de preço.
- Time de pré-vendas e vendas com rotina e metas.
Marca
- Posicionamento que diferencia da concorrência.
- Site e materiais de venda que explicam o produto.
- Conteúdo que gera autoridade no mercado do cliente.